Angenommen, Sie gründen ein kleines Unternehmen. Sie wollen beispielsweise mit Geschenkartikeln handeln und mieten dafür in einer Ladenzeile Geschäftsräume. Sie investieren Geld in Ware, von der Sie sich einen guten Umsatz versprechen. Vielleicht sind es Dinge, die Sie selbst gerne verschenken würden, oder von denen Sie wissen, dass andere Leute sie toll finden. Sie melden das Gewerbe ordnungsgemäß an, entrichten die notwendigen Gebühren an die Handelskammer, und schon ist der Tag der Eröffnung da. Das Dumme ist nur: Es kommen keine Kunden. Was haben Sie falsch gemacht? Vermutlich das, was so viele unerfahrene Selbstständige falsch machen. Sie haben sich nicht genug um ihre Werbung gekümmert. Schlimmer noch – jetzt, wo Ihnen dieser Fehler klar wird, haben Sie nicht mehr genug Geld, um ihn zu korrigieren. Aber irgendetwas muss ja passieren, wenn Sie nicht gleich wieder aus dem Geschäft sein und all Ihr bereits investiertes Geld verlieren wollen. Sie überlegen jetzt also, wie viel Geld Sie für die Werbung zur Rettung Ihres Unternehmens zusammenkratzen können – und dann fangen Sie an, dieses Geld einzuteilen. Sie können natürlich von nun an jede Woche in einer kleinen, lokalen Zeitung eine winzige Anzeige schalten. Das wird im Laufe von Wochen und Monaten bestimmt eine Menge neuer Kunden bringen. Aber so lange kann Ihr Geschäft gar nicht überleben! Sie brauchen viele Kunden, und das schnell. Was sollen Sie also tun? Womöglich eine ganzseitige Anzeige in der Zeitung buchen, die Ihr ganzes Geld kostet – in der Hoffnung, dass die Anzeige rechtzeitig erscheint und wirklich viele Kunden bringt? Vergessen Sie das. Fangen Sie an, groß zu denken. Was Sie jetzt brauchen, ist nicht eine kleine oder gar winzige Anzeige in der Zeitung. Was Sie brauchen, ist ein großes Werbebanner, möglichst direkt vor Ihrem Laden. Werbebanner und Werbeplanen sind heutzutage über das Internet so billig und schnell zu bekommen, dass Sie für hundert Euro schon in wenigen Tagen ein großes, vierfarbiges Banner über der Ladentür hängen haben können. Für einen weiteren dreistelligen Betrag stellen Sie ein oder zwei Bannerdisplays auf dem Bürgersteig vor dem Geschäft auf. Seien Sie sicher: Eine Zeitungsanzeige werden die Leute übersehen – aber diese Banner nicht! Was Sie brauchen, ist nur die Entschlossenheit, die Sache im großen Stil anzugehen.